留住有能力的业务员只需三步

时间:2014-04-03 16:31:39来源:http://www.ylmzsp.com.cn/作者:娱乐健康网
  

  留住有能力的业务员,说难不难,只需三步:一是建立清晰细致的考核体系并严格执行;二是一定的沟通;三是保持一定比例的晋升和淘汰率。

  一、建立清晰细致的考核体系并严格执行

  有能力的销售人员抛弃我们,绝大多数不是因为薪水待遇问题,而是因为所谓的“公平”——某某人能力还不如我,怎么升职的是他不是我;某某人工作业绩那么差,怎么不被惩罚也不被淘汰,还和我的薪水一样多;诸如此类。上面这些抱怨是不是属实呢?未必!主要原因有二:一是人大多不会全面的评价另一个人,经常以己之长攻他人之短;二是缺乏一个全面评价体系,使之能够客观评价其他人。

  一个全面的考核体系必须是硬指标业绩和软指标日常表现兼备

  才行,这样的考核才能体现一个人的综合表现。硬指标必须清晰,计算方法简单明了;软指标要全面细致,能够从各个角度反映销售人员的表现。考核体系一旦制定,就要严格执行。违法不究常常比无法可依的影响更加可怕。业务人员在乎的常常不是考核制度是否全面、是否科学,更加在乎的是执行是否公正。严格是公正考核的前提。严格的考核不仅是薪酬分配的参考标准,更是实现销售人员晋升和淘汰的标准。

  二、一定的情感沟通

  工作在团队之中,人活的很现实吗?不!解决了温饱之忧后,人更多是活在感觉之中,追求认同感,也就是说:更加追求自己在别人心里的位置。而这种感觉的获得途径绝大部分来源于语言沟通。

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